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Se você gosta dessa forma de discutir técnicas que você pode usar de forma prática em suas negociações, convido você a se interessar pelo curso completo de negociação de preços . Concessões de preços na negociação de preços imobiliários. Espere para fazer suas concessões até a primeira grande concessão da outra parte.

Também há defensores da abordagem oposta, dizendo para não esperar pela oferta da outra parte, mas para jogar o seu assim chamado, âncora. No entanto, minha experiência em negociar o preço de um imóvel mostra que é melhor esperar por uma oferta, porque às vezes ela pode oferecer um valor surpreendente.

Ceda lentamente, com dificuldade crescente. Graças a isso, você tem a chance de não baixar muito as exigências e certamente dará à outra parte uma satisfação maior com o acordo alcançado. Lembre-se de que você está negociando com um ser humano. Use a regra da simpatia – por causa do princípio básico da influência social, que é que damos mais às pessoas de quem gostamos.

Use a regra da reciprocidade – o objetivo é evocar um senso de compromisso da outra parte, mesmo que seja da maneira mais insignificante. Vá para as negociações da casa a venda preparado. Não me refiro apenas ao conhecimento das técnicas de negociação, mas também ao planejamento de todo o processo de negociação e ao desenrolar da reunião para determinação do preço de uma casa a venda ou local.