casas a venda em centro
Primeiro queremos saber o máximo possível sobre o comprador (quanto está disposto a pagar, quando quer ter o imóvel, se será para uso próprio ou de terceiros, etc.). Então o que queremos é obter a melhor oferta inicial possível , ter algo para iniciar a conversa com o comprador. Início da negociação : Para iniciar este processo devemos nos concentrar em 3 pontos que nos ajudarão em nosso papel de intermediários.

Esses pontos são o local, o momento e a roupa . O local de encontro deve ser estratégico em função do que queremos mostrar, por exemplo se o nosso escritório tem o aspeto que queremos ou se preferimos deslocar o encontro para um café. O momento deve ser ideal, o melhor é logo pela manhã ou após o almoço, pois o cliente estará mais relaxado e sua cabeça não estará ocupada, por exemplo, quando estiver com fome, por mais boba que pareça.

Finalmente, o vestido deve estar correto, e sugere-se que seja sempre um pouco mais formal do que o do cliente com quem vamos nos encontrar. Se você não tem certeza de como se vestir para a ocasião, entre neste manual de vestimentas imobiliárias.