É sabido que, para um comprador, projetar-se na habitação é uma forte alavanca
na decisão de compra. Imaginar-se tomando posse do imóvel com a família é
geralmente o primeiro passo de um processo que culmina com a assinatura da
escritura de venda em cartório.
A partir da visita, pensar num potencial obra (no sótão ou numa cave) ou
antecipar a configuração dos quartos das crianças permite-lhe projetar-se no
alojamento. Este interesse é um elemento importante da negociação. Do lado do
vendedor, pode ser sensato transmitir a sua própria experiência, explicando
como ele próprio se mudou para a casa, como deixou a sua marca no bairro,
etc…
Esteja pronto para fazer uma contraproposta – Uma vez realizada a visita, é
provável que receba uma carta de negociação imobiliária que inclua uma
proposta de compra por um preço inferior ao que está a pedir. Uma prática
comum é então fazer uma contraproposta.
Esta contraproposta é uma oportunidade para anunciar o seu preço final de
venda, dando uma resposta construída aos argumentos da carta de negociação,
nomeadamente sobre o ponto do trabalho a realizar.
Por fim, como bônus, aqui está um oitavo e último conselho para abordar com
calma as negociações imobiliárias como vendedor:
Obtenha o parceiro certo – Obter assistência de uma plataforma imobiliária ou de
um consultor independente é a chave para todos os conselhos mencionados
acima. Um profissional poderá ajudá-lo a estimar o imóvel o mais próximo
possível do preço de mercado. A distribuição do anúncio nas redes profissionais
também é fundamental para obter muitas visitas e abordar as negociações com
tranquilidade, sem medo de perder uma oportunidade de venda.
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