Em um mercado em baixa com um estoque considerável, o vendedor pode considerar cobrir certos custos para fechar o negócio. Da mesma forma, os corretores podem aconselhar compradores em um mercado aquecido com estoque baixo a aumentar as chances de adquirir um imóvel pagando: Seguro de título Impostos do vendedor Custos da pesquisa Depósito de caução mais alto Dovenbarger frequentemente ajuda os compradores a negociar, oferecendo um sinal maior ou encurtando o período de opção.

“Se o imóvel atende a todos os desejos do comprador, eles podem oferecer uma redução no período de opção de 10 para três dias”, explica ela. “Tínhamos um imóvel com apenas dois anos de uso e garantia. Estava em perfeitas condições, então reduzimos o prazo de opção para três dias”, diz Dovenbarger.
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“O comprador estava garantindo a compra ao vendedor, mas ainda tínhamos uma pequena margem de manobra para nos diferenciar de outros contratos que exigiam mais tempo.” Outras maneiras pelas quais a Dovenbarger ajuda os compradores a negociar com os vendedores são oferecendo de US$ 6.000 a US$ 10.000 acima do preço pedido ou pagando os custos de fechamento do vendedor